Basta una buona parlantina per vendere?
Quante volte hai sentito il luogo comune per cui “basta avere una buona parlantina per andare a vendere”?
Peccato, o per fortuna, serve ben altro per vendere in mercati sempre più competitivi, dove il livello di complessità crescente è il vero spartiacque tra i professionisti della vendita e chi continua a improvvisare. Un venditore di livello, così come ogni professionista degno di questo nome, è come un atleta, che deve allenare tante aree per essere competitivo.
Se un atleta deve dedicarsi a sessioni atletiche, tattiche, tecniche, allo stesso modo un venditore deve investire costantemente sullo sviluppo delle sue competenze, senza tralasciare le soft skill.
Sviluppo delle competenze e delle soft skills nei venditori
Ho voluto approfondire questo argomento nell’intervista con Valerio Giunta, insieme al mio collega Fabio Parasole. Nella gestione di un team di venditori è fondamentale lavorare sullo sviluppo delle competenze così come delle soft skills.
Ci sono venditori “battitori liberi”, sanno come vendere (almeno così dicono e credono), e sottovalutano il lavoro di squadra, raramente condividono feedback, e se non ottengono risultati è sempre colpa del mercato o dei clienti.
Credono, quindi, che bastino delle competenze tecniche per produrre risultati. Ma si sbagliano di grosso. Ascolta l’intervista, e se vuoi fammi sapere qual è il tuo punto di vista, e come stai lavorando sulle tue competenze per rimanere super competitivo.
Come cogliere nuove opportunità
La dimostrazione che non basta “stare sul mercato” e avere una buona parlatina per vendere ce la dà, ad esempio, lo scenario di un cambio di settore lavorativo. Hai sempre venduto in un certo settore, e adesso perdi tutti i tuoi punti di riferimento, e devi riprogettare completamente la tua strategia.
Cosa fai? Ti dico la mia in questa intervista, realizzata sempre per AAAgents, insieme a Valerio Giunta.
Qual è secondo te una soft skill preziosa per un venditore? Dal mio punto di vista è la coachability, e ne parlo nell’intervista per Story Time “Qual è il rapporto tra vendita e coaching?”. Buon ascolto
Ti aspetto su Linkedin per condividere nuovi contenuti e, perché no, anche delle nuove opportunità professionali nel fantastico mondo della vendita.
