Le 3 paure che devi affrontare
Ti sei mai fermato a pensare: se non avessi più paura, quali risultati potrei raggiungere? Quali limiti potrei superare?
Nella vendita, ma non solo, ci sono 3 tipi di paure che agiscono come delle vere e proprie forze bloccanti, che congelano mente e corpo, impedendoci di esprimere tutto il nostro potenziale.
Ci sono:
- La paura di non farcela, che ci porta a evitare il dolore di una delusione che potrebbe essere cocente
- La paura dell’ignoto. Se non fossi in grado di gestire una situazione completamente nuova per me, cosa potrebbe succedere??
- La paura del confronto e del giudizio degli altri. Cosa penseranno e diranno di me clienti, colleghi, familiari, se non dovessi essere all’altezza?
Quante volte hai fatto i conti con queste paure?
Trasforma le tue paure in alleate
Come puoi affrontare le tue paure trasformandole in alleate?
Le emozioni sono energia, e ogni forma di energia può essere trasformata, facendola lavorare per noi.
Ti racconto la storia di Andrea, un venditore che ho conosciuto diverso tempo fa. Andrea è un ragazzo molto spigliato, con la voglia di emergere e fare un bel percorso di crescita come venditore all’interno della sua azienda.
I suoi sogni e le sue ambizioni, però, devono fare i conti con le sue paure. Ogni volta che si trova ad affrontare una situazione nuova per lui, soprattutto quando ha nuovi servizi e prodotti da promuovere, la paura di non essere all’altezza lo paralizza.
“Se non fossi abbastanza preparato, e non sapessi rispondere alle domande dei clienti?”
“Se non sapessi gestire le loro obiezioni?”
Queste paure lo portano a voler giocare sempre sul sicuro, rimandando il più a lungo possibile le novità.
Purtroppo per Andrea, questo non gli permette di spingere sulle vendite come potrebbe, guadagnando meno del previsto, faticando a raggiungere gli obiettivi di vendita, perdendo delle importanti opportunità di crescita.
A un certo punto Andrea ha deciso di affrontare le sue paure, trasformandole in energia positiva e propulsiva.
Quando emergono, inizia a chiedersi: quali sono le mie capacità e competenze migliori che posso sfruttare per affrontare questa nuova sfida?
Cosa posso imparare di nuovo e utile da una situazione nuova per me? Cosa potrei imparare dai feedback ricevuti dagli altri?
Ecco che le sue paure sono il punto di partenza per dare fondo a tutte le sue qualità migliori, e considerare le nuove esperienze come una preziosa fonte di apprendimento.
Conclusioni
La vendita è azione, è energia che produce risultati, e non c’è spazio per la paura, l’immobilismo, la monotonia.
Rifletti su questa domanda: cosa non ho ancora iniziato a fare, che potrebbe produrre un risultato significativo sulle mie vendite?
Negli anni ho visto tanti venditori e venditrici paralizzate dalle 3 paure di cui abbiamo parlato. La conseguenza è che hanno perso troppe opportunità di crescere, di migliorarsi, di guadagnare di più.
Meglio, per loro, giocare sul sicuro, senza doversi esporre troppo, senza faticare per imparare cose nuove e adottare comportamenti diversi (e magari più efficaci), senza rischiare di ricevere un no o una critica.
Se non avessi più paura, quanto più in alto potresti posizionare l’asticella?
