L’ossessione dei record da infrangere
L’ha fatto ancora. Ennesima competizione, soglia del record migliorata di un altro centimetro. L’asticella è arrivata a 6,31 metri.
In questi ultimi anni, Mondo Duplantis ci sta dando una grande lezione. Un centimetro alla volta ha infranto 15 record del mondo di salto con l’asta.
Un centimetro in più può sembrarti insignificante, ma è frutto di allenamenti massacranti che si ripetono giorno dopo giorno per anni.
Quante persone conosci, te compreso, disposte a sacrificare tutto per migliorare di un solo centimetro alla volta?
Se penso alla vendita, il parallelismo con questo sport è perfetto.
Mi sono trovato spesso davanti a venditori alla ricerca della scorciatoia, trincerati dietro “ho sempre fatto così”. Tutto in nome della fattura minima che permettesse loro di vivere tranquillamente e senza troppo stress.
Ne ho poi visti mollare tanti che volevano tutto e subito, per poi arrendersi davanti alla dura realtà.
Ma il vero campione della vendita è quello che lavora un’ora in più degli altri, con maggior intensità, che analizza le sue performance per costruire una progressione di risultati crescenti e inarrestabili.
Che ha una visione di lungo termine.
Ci sono 3 leve sulle quali devi lavorare se vuoi che ogni piccolo miglioramento nelle tue performance ti porti a risultati straordinari.
Diversifica i Canali di Acquisizione: Non restare appeso a un filo.
Costruisci la tua pipeline. Quanti canali di acquisizione clienti stai sviluppando per convertire prospect in target?
Se ti accontenti di un solo canale di acquisizione, sei costantemente appeso a un filo.
Sai davvero produrre dei risultati? Allora devi essere in grado di generare referenze dai tuoi clienti soddisfatti.
Sai davvero andare in profondità in ogni trattativa? Allora devi generare vendite multiple da gran parte dei tuoi clienti.
Analizza i Dati come un Atleta: Se non misuri, non puoi migliorare.
Misura le tue performance. Un grande atleta monitora le sue prestazioni, le analizza al rallentatore, analizza i dati. Alla fine si chiede: su cosa devo lavorare per crescere? E come posso farlo in modo efficace?
Tante volte ho incontrato venditori solisti, convinti di non aver bisogno di niente e di nessuno.
Dimenticano però un piccolo particolare: i più grandi campioni dello sport hanno un team di persone che lavora con loro, perché certi risultati si costruiscono solo con il gioco di squadra. Non puoi sperare di migliorare, di guadagnare di più, se non sai su cosa lavorare.
Cerca l’innovazione fuori dalla tua zona di comfort
Quali sono quelle soluzioni che funzionano in ambiti completamente diversi dal tuo, e che potresti replicare nel tuo settore?
Devi essere affamato di nuove idee, devi divertirti ad adattarle e testarle per trovare nuove soluzioni.
Solo così puoi superare limiti che ti sembrano invalicabili, cancellare l’idea che qualcosa sia difficile o impossibile. Devi semplicemente trovare il modo giusto per affrontarla.
Il tuo prossimo centimetro
E tu, sei pronto a scalare il tuo prossimo centimetro?
Non aspettare che il mercato cambi per te.
Inizia oggi stesso a studiare la tua pipeline o a chiedere quella referenza che stai rimandando.
Solo se fai costantemente le cose giuste, con grande intensità, puoi arrivare sempre più in alto.
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