Cosa limita il tuo potenziale di vendita?
La formula della performance di vendita C’è chi dice che “la vendita è scienza”,...
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Categoria: Vendita
Hai il controllo delle tue trattative?
Sei in controllo o in cerca di alibi? “I clienti sono indecisi…tanti non capiscono...
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Sai dire di no?
Vendere è dire di sì o farsi dire di sì? Qual è la tua definizione di vendita, quella che...
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Basta la statistica per vendere?
Il rapporto tra vendita e statistica “Ogni 10 porte alle quali bussi ottieni una...
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Tutta questione di energia
Quanta energia metti in quello che fai? “Ma come fa quel venditore ad ottenere dei risultati...
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Chiedi di più o dai di più?
Il dilemma tra dare e pretendere “Se l’azienda mi darà di più, se otterrò quello che chiedo,...
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A cosa serve un processo di vendita?
Quante variabili ci sono in una trattativa? La riflessione di oggi nasce dall’esperienza...
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Storia di una venditrice sprovveduta
Come perdere una vendita da 1.000€ Questa è la storia di una venditrice sprovveduta. Sabato...
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La tua azienda ha il freno a mano tirato?
Frenare (senza esagerare) ti aiuta a vincere Hai mai seguito una corsa di rally? Ci sono dei...
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La tua azienda è una fabbrica di talenti?
Cercansi collaboratori disperatamente Negli ultimi anni il problema di tante aziende è quello di...
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Il filtro antispam per i tuoi clienti
Come proteggi i tuoi clienti? Stamattina, consultando la mia casella di posta, mi sono soffermato...
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Come avere clienti attenti e motivati
A me gli occhi, please! Avere clienti attenti, concentrati e motivati deve essere la tua prima...
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