Cosa limita il tuo potenziale di vendita?
La formula della performance di vendita C’è chi dice che “la vendita è scienza”,...
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Hai il controllo delle tue trattative?
Sei in controllo o in cerca di alibi? “I clienti sono indecisi…tanti non capiscono...
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Sai dire di no?
Vendere è dire di sì o farsi dire di sì? Qual è la tua definizione di vendita, quella che...
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Basta la statistica per vendere?
Il rapporto tra vendita e statistica “Ogni 10 porte alle quali bussi ottieni una...
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Tutta questione di energia
Quanta energia metti in quello che fai? “Ma come fa quel venditore ad ottenere dei risultati...
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Chiedi di più o dai di più?
Il dilemma tra dare e pretendere “Se l’azienda mi darà di più, se otterrò quello che chiedo,...
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A cosa serve un processo di vendita?
Quante variabili ci sono in una trattativa? La riflessione di oggi nasce dall’esperienza...
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Cosa c’è al di là del prodotto che vendi?
Oltre al prodotto c’è di più Qualche sera fa, in trasferta a Verona, passeggio fuori dal mio...
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Storia di una venditrice sprovveduta
Come perdere una vendita da 1.000€ Questa è la storia di una venditrice sprovveduta. Sabato...
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La tua azienda ha il freno a mano tirato?
Frenare (senza esagerare) ti aiuta a vincere Hai mai seguito una corsa di rally? Ci sono dei...
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La tua azienda è una fabbrica di talenti?
Cercansi collaboratori disperatamente Negli ultimi anni il problema di tante aziende è quello di...
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Gioco di squadra e customer experience
Il gioco di squadra per una customer experience eccellente Oggi appuntamento nuovo con un’ospite...
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