Sei davvero indispensabile?
Cosa faresti per farmi cambiare idea? Ti è mai capitato, leggendo un libro o un articolo, di...
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Non ho venduto perché…
Tu festeggi o spieghi? “Non ho venduto perché…” iniziano praticamente così i...
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Metti in sicurezza il tuo sistema di vendita
Le promesse hanno le gambe corte In una condizione di mercato sempre più competitiva, fare delle...
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Le 3 dimensioni della chiarezza per vendere
Il venditore inconcludente Quante volte ti è capitato di trovarti davanti a venditori...
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Il venditore e il gioco d’azzardo
Vendi o giochi d’azzardo? Un venditore che si affida al caso e si rifiuta di pianificare una...
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Il venditore fuoriclasse
Il venditore agonista Ti è mai capitato di fermarti ad ammirare un grande atleta nel vivo della...
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Il tuo sistema di vendita è a prova di sprechi?
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Cosa limita il tuo potenziale di vendita?
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Hai il controllo delle tue trattative?
Sei in controllo o in cerca di alibi? “I clienti sono indecisi…tanti non capiscono...
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Sai dire di no?
Vendere è dire di sì o farsi dire di sì? Qual è la tua definizione di vendita, quella che...
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Basta la statistica per vendere?
Il rapporto tra vendita e statistica “Ogni 10 porte alle quali bussi ottieni una...
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Tutta questione di energia
Quanta energia metti in quello che fai? “Ma come fa quel venditore ad ottenere dei risultati...
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